Competitive Analysis Report
Sample Client 様

「渋谷 パーソナルジム」で検索する人は
何を見て、どこに決めるのか

検索上位8店舗のHPを分解。
トップ画面の構成、訴求の言葉、問い合わせ導線を調査し、
競合が取りこぼしている検索意図と
差し込めるポジションを可視化した。

8
競合サイト分析
4
訴求軸の分類
3
空きポジション
2026.03 競合HP調査 全8店舗 ChronoLab
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Section 00

この8店舗を選んだ理由

「渋谷 パーソナルジム」で検索上位に表示され、御社と顧客層やサービス内容が重なる8店舗を選定した。
A
受賞実績型ジム
白基調の内装写真+受賞バッジを前面に配置。入会金0円キャンペーンを常時展開。LINE導線あり。
B
医学的根拠型ジム
医師推奨バッジを掲げ、トレーニング風景を前面に。料金が最も詳細に公開されている。無料体験が複数箇所。
C
コスパ訴求型ジム
「大手の半額」を前面に。トレーナー歴22年の実績訴求。当日入会で入会金無料のインセンティブ。
D
ビフォーアフター直球型ジム
女性のビフォーアフター写真(-15kg, ウエスト-34cm)をメインビジュアルに。著名人の写真も掲載。限定5名訴求。
E
ハイエンド型ジム
広い施設写真+「最先端の科学的トレーニング」を訴求。問い合わせボタンが4種類並列。料金は完全非公開。
F
食事宅配型ジム
トレーニングに加え、宅配食を提供する唯一のジム。食事面の「物的証拠」を持つ。
G
女性専用ジム
8店舗中唯一の女性専用。女性トレーナーが在籍。内装もピンク・白を基調とした女性向けデザイン。
H
短期集中型ジム
2ヶ月の短期プログラムに特化。全額返金保証をトップ画面に大きく配置。卒業生コミュニティ訴求。
このセクションのポイント

Section 01

8店中5店が同じことを言っている。
残りの空白が、御社のチャンス

「専門性」は激戦。食事の中身・女性向け・当日体験が空いている。
5/8
「専門性」訴求の店
0/8
献立例を掲載する店
1/8
女性特化の店
0/8
当日体験OKの店
5/8店が使用
「専門性」訴求に偏重
「採用率○%」「受賞実績」「医師推奨」-- 8店中5店がトップ画面の主軸に据えている。検索者から見ると全部同じに見えるので、ここで戦っても埋もれるだけ。
0/8店が掲載
食事指導の中身が見えない
全8店が「食事指導付き」と書く。しかし献立サンプルやLINEサポート画面を掲載している店はゼロ。唯一、宅配食を提供するF店だけが目に見える証拠を持っている。
1/8店のみ
女性特化のニッチが空いている
女性専用を明確に打ち出しているのは1店だけ。「渋谷 パーソナルジム 女性」の検索需要に対して、受け皿がほぼ存在しない状態。
このセクションのポイント

Section 02

問い合わせに繋がるHPと
繋がらないHPは何が違うか

差を分けているのは「信頼情報の見せ方」と「問い合わせ導線の数」の2つ。

上位5店のトップ画面と問い合わせ導線を分解し、繋がる理由・繋がらない理由を整理した。

A. 受賞実績型 -- 信頼を一瞬で作る

トップ画面: 白基調の内装写真 + 受賞バッジ + 入会金0円。固定バナーでカウンセリング予約、LINE導線あり。

なぜ問い合わせに繋がるか
受賞歴という第三者評価で開いた瞬間に信頼感を作る。
入会金0円で金銭的ハードルを下げ、カウンセリング予約+LINE+電話の3導線で取りこぼさない設計。
「施設写真→信頼要素→料金→問い合わせボタン」の流れが教科書的に完成している。
弱み
「食事指導付き」と書いているが、具体的に何をしてくれるかの説明がゼロ。
「トレーナーの採用率○%」「受賞実績」系は競合5店と丸かぶり。
差別化はできておらず、似た訴求の中での消耗戦になっている。

B. 医学的根拠型 -- 料金の透明性が武器

トップ画面:トレーニング風景 + 医師推奨バッジ。無料体験申込が複数箇所。料金が8店中最も詳細に公開。

なぜ問い合わせに繋がるか
「医師推奨」で権威性を見せつつ、料金を最も詳細に公開して比較検討しやすくしている。
無料体験の申込ボタンが複数箇所にあり、どのページからでも問い合わせに入れる設計。
「いくらかかるか」を知りたい検索者を確実に拾っている。
弱み
医師推奨という権威に頼っており、ジム自体の独自性が見えにくい。
食事指導は「付き」の一言で終了。献立例やサポート体制の説明なし。
女性向けの訴求もなく、広くリーチしようとして絞り込みが弱い。

C. コスパ訴求型 -- 価格で勝負

トップ画面:施設写真 + 「大手の半額」 + トレーナー歴22年。当日入会で入会金無料。

なぜ問い合わせに繋がるか
「大手の半額」は比較検討している人への最強の決め手。
トレーナー歴22年で「安いけど質も高い」を両立して見せている。
当日入会のインセンティブで「今日決めよう」と思わせる設計。
弱み
コスパ訴求は価格競争に巻き込まれるリスクがある。
「安さ」以外の軸がないため、もっと安いジムが出たら負ける。
食事指導の具体性、女性向け訴求ともにゼロ。

D. ビフォーアフター直球型 -- 結果で引きつける

トップ画面:女性のビフォーアフター写真(-15kg, ウエスト-34cm)をど真ん中に配置。60秒で申込完了。著名人写真も掲載。

なぜ問い合わせに繋がるか
ビフォーアフター写真は一目で効果がわかる最も直感的な訴求。
「限定5名」の希少性で即決を促し、60秒申込で離脱を防ぐ。
著名人の写真は社会的証明として機能している。
弱み
料金が見えない。ビフォーアフター写真で興味を持っても「いくら?」の壁で離脱するリスク。
「限定5名」の信憑性が不透明。使い回し感が出ると逆効果。
食事指導の具体性はゼロ。

E. ハイエンド型 -- 高級路線の落とし穴

トップ画面:広い施設写真 + 最先端の科学的トレーニング。問い合わせボタンが4種類並列。料金は完全非公開。

なぜ問い合わせに繋がりにくいか
施設の高級感は伝わるが、料金が完全非公開で「いくらかかるか」が全く分からない。
問い合わせボタンが4種類並んでいて「どれを押せばいいかわからない」状態。
高級路線は「安心して選べる」感覚と矛盾しやすく、比較検討している検索者には最もハードルが高い。
このセクションのポイント

Section 03

競合のコピーを4軸で分類。
上は激戦、下はがら空き

「専門性」「価格」に競合が集中。「食事メニュー例」「当日体験」はゼロ。

各訴求軸を打ち出している競合の数(8店中)

専門性・資格
5/8
価格・コスパ
4/8
食事指導
3/8
女性特化
1/8
食事メニュー例
0/8
当日体験OK
0/8
下の2つが完全に空いている
食事メニュー例と当日体験OKは、8店とも全くやっていない。
ここは競争相手ゼロ。やるだけで独占できる領域。

信頼を作るパターン3つ

パターンA
数字で見せて一瞬で信頼を作る
A店「受賞○回」、B店「医師推奨」、C店「トレーナー歴22年」。
具体的な数字をトップ画面に置くことで、ページを開いた瞬間に信頼感を作っている。
パターンB
結果を見せて「ここなら変われる」と思わせる
D店のビフォーアフター写真(-15kg)、H店の全額返金保証。
「結果が出る」という確信を先に渡す方法。
著名人の利用実績も同じ効果がある。
パターンC
「物的証拠」で差別化する
F店の宅配食は唯一の物的証拠。
「食事指導付き」は8店が使っているが、目に見える証拠を持つ店は1店だけ。
証拠の有無が「同じことを言っている」状態からの脱出方法。
このセクションのポイント

Section 04

検索者の疑問5つのうち、
競合が答えているのは2つだけ

残り3つは受け皿がない。ページを作るだけで検索流入を取れる。
0店が対応
食事指導で何をしてくれるのか
「パーソナルジム 食事指導 内容」系
全8店が「食事指導付き」と書くが、献立例やLINEサポート画面を見せている競合は0店。
唯一、宅配食のF店だけが「物的証拠」を持つ。
0店が対応
今日体験に行きたい
「渋谷 ジム 体験 当日」系
当日予約OKを明示している競合は0店。
全店が「まず予約して」の姿勢で、即日ニーズを取りこぼしている。
1店のみ
女性が通いやすいか
「渋谷 パーソナルジム 女性」系
女性専用を打ち出しているのは1店のみ。
更衣室写真・女性トレーナー・同年代の体験談を見せるだけで差別化できる。
5店が公開
入会前に料金を知りたい
「渋谷 パーソナルジム 料金」系
5店が公開、3店が非公開。
比較サイトが検索上位を独占しており、自社サイトで料金を出す重要性は高い。
1店が成功
コスパのいいジムを探している
「渋谷 パーソナルジム 安い」系
「大手の半額」と明言して差別化に成功しているC店は1店のみ。
コスパ訴求が刺さる市場は大きい。
このセクションのポイント

Section 05

「料金が透明 + 食事が具体的」
この組み合わせの競合がゼロ

料金を出す店、食事指導を謳う店はある。でも両方を同時にやっている店がいない。

各店の立ち位置

横軸: 料金の透明性 / 縦軸: 食事指導の具体性

5店
料金を公開
1店
食事の証拠あり
0店
両方を同時にクリア
タイプ料金の透明性食事指導の具体性特徴
A. 受賞実績型公開記載なし信頼+複数導線は強い。食事の中身が弱い
B. 医学的根拠型最も詳細記載なし料金は最も透明だが食事は説明なし
C. コスパ訴求型公開記載なし価格で勝負。食事の訴求なし
D. ビフォーアフター型非公開記載なし結果訴求は強いが情報が少ない
E. ハイエンド型完全非公開記載なし高級感はあるが比較検討しにくい
F. 食事宅配型一部公開宅配食あり唯一の「物的証拠」を持つ
G. 女性専用公開記載なし女性特化は強い。食事は弱い
H. 短期集中型公開記載なし返金保証が差別化ポイント
右上(=料金透明+食事具体的)に位置する競合がゼロ
B店は料金を詳細に出しているが食事は「付き」の一言。F店は宅配食があるが料金は一部のみ。
この2つを同時にクリアしている店が存在しない。ここが御社の取るべき場所。

御社が取れる3つのポジション

ポジションA
「食事の中身を全部見せるジム」
献立サンプル・LINEサポート実画面・管理栄養士プロフィールを掲載。
全8店が「食事指導付き」で止めている中、唯一の具体性で差別化する。
「食べて痩せる」を献立ごと見せるジムは、市場に存在しない。
ポジションB
「女性が安心して選べるジム」
女性専用は1店のみ。更衣室写真・女性トレーナー紹介・同年代の体験談を揃えれば2番手を取れる。
「渋谷 パーソナルジム 女性」で検索されたとき、確実に選択肢に入る。
ポジションC
「今日体験できるジム」
当日予約OK+空き状況リアルタイム+手ぶらOKの3セット。
全8店が「まず予約」の中、唯一のローハードルで即日ニーズを独占できる。
検索する人が求めている情報 vs 競合のカバー率
青いバーが長いほど、御社が入り込める余地が大きい
食事メニュー例
8店分の余地
当日体験OK
8店分の余地
女性特化
7店分の余地
動画活用
6店分の余地
料金公開
3店分の余地
LINE導線
2店分の余地
御社が取れる余地競合がすでにカバー
このセクションのポイント

Section 06

調査結果をHP構成に落とし込むと、
こうなる

3案を用意した。A案「食事の中身を見せるジム」を推奨。

A案: 「食べて痩せるを、献立ごと見せるジム」(推奨)

推奨
食事指導の中身を全公開して差別化する
トップ画面に実際の献立写真を配置。朝昼晩の献立例(写真+カロリー+タンパク質/脂質/炭水化物)+管理栄養士の顔出しプロフィール+LINEサポートの実画面キャプチャを掲載。「食事指導付き」の一言を、目に見える証拠に変換する。

メリット: 食事メニュー例を見せている競合は0店。この訴求で一気にポジションを独占できる。「物的証拠」があるF店(宅配食)を超える具体性を見せられる。
デメリット: 献立例の撮影・制作に手間がかかる。管理栄養士の顔出し承諾が必要。
こんな場合に向く: 食事指導に自信がある場合。「結果が出る仕組み」を見せて質で勝負したい場合。

B案: 「女性が安心して選べるジム」

ニッチ特化型
女性向けに振り切って8店中1店のニッチを取る
女性トレーナー紹介・更衣室写真・女性限定キャンペーン・同年代の体験談をトップ画面から展開。「女性専用」まで行かなくても、「女性に選ばれているジム」を前面に出す構成。

メリット: 女性特化は1店のみで競合が極端に少ない。「渋谷 パーソナルジム 女性」検索で上位を狙いやすい。女性向けSNSマーケティングとの相性が良い。
デメリット: 男性客を遠ざけるリスクがある。女性専用1店との直接競合になる。
こんな場合に向く: 実際に女性客が多い場合。SNS経由の集客を強化したい場合。

C案: 「今日、体験できるジム」

ローハードル型
当日予約+手ぶらOKで即日ニーズを独占する
トップ画面に「今日の空き枠を見る」ボタンを配置。空き状況のリアルタイム表示+手ぶらOK+3分で完了の申込フォーム。全8店が「まず予約して」の中、唯一のローハードル導線。

メリット: 当日体験OKは0店。「渋谷 ジム 体験 当日」検索をまるごと獲得できる。予約のハードルが下がるため体験数の最大化が見込める。
デメリット: オペレーション負荷が高い。急なキャンセル対応が必要。安易に見える可能性も。
こんな場合に向く: 体験からの成約率が高い場合。とにかく来店数を増やしたい場合。

どの案でも共通して取り入れるべき要素

要素内容優先度
トップ画面の信頼情報実績件数・トレーナー資格・受賞歴を数字で見せて、開いた瞬間に信頼を獲得する(A店方式)。優先度:高
料金の明示コース別の比較表で「入会金・月額・オプション」を一覧で見せる。3店が非公開の市場で、出すだけで差がつく。優先度:高
複数の問い合わせ導線画面下に常時表示。予約+LINE+電話の3つの入口。LINEを持つ競合は2店のみ。優先度:高
体験者の声顔写真付きの体験談を5件以上。数値変化だけでなく「生活がどう変わったか」で語らせる。優先度:高
トレーナー紹介「資格名」ではなく「どんな悩みの人にどんな指導をするか」を事例ベースで紹介。推奨
施設の動画動画を活用している競合は2店のみ。施設のルームツアー動画があるだけで差別化になる。推奨

A案のHP構成イメージ

TOP

「食べて痩せる」を献立ごと見せるジム

キャッチコピーに「食事指導付き」と書かない。実際の献立写真をトップ画面に配置。

問い合わせボタンは「今日の空きを見る」 -- 競合8店中0店が当日OKを明示していないので、これだけで差がつく。

開いた3秒で「このジムは食事の中身を見せてくれる」と伝える。

01

食事指導の中身を全公開

朝昼晩の献立例(写真+カロリー+タンパク質/脂質/炭水化物) + 管理栄養士の顔出しプロフィール + LINEサポートの実画面キャプチャ。

「付き」の一言を、目に見える証拠に変換する。

02

トレーナー紹介

「資格名」ではなく「どんな悩みの人にどんな指導をするか」を事例ベースで紹介。

検索者が「この人に頼みたい」と思える見せ方にする。

03

料金 -- 比較表形式

コース別の比較表として整理。入会金・月額・オプションを一覧で見せる。

「カウンセリングで」のストレスをゼロに。

04

体験者の声

数値変化(体重・体脂肪率)+ 生活の変化を語るインタビュー形式。

「同じ悩みの人がここで変わった」ストーリーが最強の訴求。

導線

「今日の空き枠を確認する」

「まず予約して」ではなく「今日の空き枠を確認する」。

当日予約OK + 手ぶらOK + 3分で完了。

全店が課しているハードルを唯一下げる導線で予約率を上げる。

このセクションのポイント